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2016建材家居行业大事件!

 来源:0 浏览:41715 中国建材网 发布人:administrator

2016建材家居行业大事件!




破局·重构·共赢

趋势解密·互联网大潮下的破局之道


店面没客流公司没业绩转型没方向

趋势与变革暨“百城战略”2016中国建材

行业领袖峰会

传统营销效果差、成本大、风险高高科技互联网干了营销的事
企业不转型,迟早被淘汰!当下,你恐慌、迷茫吗?这些问题——你找到出路了吗?1移动互联网野蛮,摧毁一切旧商业模式,翻天覆地,当下赚钱的方式都将不复存在,明天还能赚钱吗?2传统营销效果差,成本大,风险高,高科技互联网干了营销的事,经销商如不转型很快淘汰?390后,00后社交化生存,组织消亡,管理消亡,层级消亡,未来管理业态是什么?4迷茫,困惑,劳累,老板事事操心,皆亲力亲为,如何轻松经营,收放自如?一个建材家居行业的机会倾力解读2016互联网业态下转型模式+大咖新观点
以下为峰会干货内容:


什么是互联网信息化社会的革命?

就是用更快捷、更优质的方式改造或者直接淘汰原有的传统社会产业链条。

想想看,原来我们出门打车靠招手,原来我们打电话联通电信是不是,然而呢,一个APP叫做滴滴打车快的打车,就一个小小的软件没有一辆出租车没有一个司机,可是它却深深的打入了整个出租车行业。


直到现在我们在去一些一二线城市的时候,当你站在马路边上摆手,你会发现那些打着“空车”的出租车,他们不再会为你停下来了,而是绕到对面的路人甲那里,然后你看着人家开门,关门,直到啪的一声扬长而去,那时候你才幡然醒悟,“哦,原来人家‘提前预定’了”。


包括现在用的微信,不就是一个软件吗?不就是一个WiFi技术吗?彻底的颠覆了联通电信这些运营商长达几十年的垄断地位,是不是?还有余额宝,直接开仓取钱还有高额利息,连银行和金融业都为之一震,可是,醒得太晚,来不及了...


所以现在是一个什么样的年代?互联网最可怕的是什么

最可怕的是“跨界打劫”!因为,你不知道你的竞争对手是谁,你以为是隔壁那条街的同行吗?错,真的不是了。我敢说从今年开始,未来的十年一定是“海盗嘉年华”,为什么?因为一定是一批又一批跨界打劫的高手在去资源掠夺、分流、和淘汰,届时,可能将不再是你想不想融入的问题,而是一个你还想不想再干下去的问题了!所以,

“这就是一个跨界打劫让你无力反击的年代,这是一个如果你醒的太慢,你就干脆 不要醒的年代!



中寻

然而危机危机,“危”中自然会有“机”。


一个建材家居行业真正“可遇不可求”的机会随之出现了。



好了,刚才在听完张老师的分析后,各位有没有觉得我们目前形势真的很不容乐观?

有。好,那我问你怎么办,谁能告诉我接下来的路该如何走?在面临持续低迷的经济环境和互联网对整个行业即将开始洗牌与颠覆的大风险下,这个烂局我们该怎么破?


我想答案不言而喻,见风使舵,顺势而为。企业转型不必一定是煎熬阵痛的,关键看怎么转,往哪个方向转。


只要方向对了,站在风口上,自然会什么?我们不说猪飞上天的话了,因为我想凡是今天能够怀着空杯心态来到这里参加这次峰会的,并且愿意尝试去转变思维的企业家们,我相信你们一定是有着敏锐商业嗅觉和远见的优秀企业家,没有人是“猪”对吗?所以这次我们说,站对了风口,自然时势造就英雄!


那么未来的风口在哪里,没错,“互联网+”。会不会有人说觉得过时?不会的,虽然现在人人都讲“互联网+”但是说实在的,没有几个人真正的懂什么叫“互联网+”而且另一方面从今年国家统计局公布的网络销售数据来看,2015年全国网上零售额占社会消费品零售总额的比重为10.8%。这一比例与马云王健林亿元大赌时,马云所说的到2020年电商将取代实体零售占市场的50%还相去甚远。


这也就意味着,未来的5-10年时间里,“互联网+“的这股风潮根本停不下来!而且可以预见的是,这风会将一部分枯朽的传统行业吹倒关店潮继续,但同时,也必然会因变革而崛起一批新的行业领袖在去乘风破浪!而现在,在传统的建材家居行业,这块被称作“为数不多还未被电商大面积开垦的净土”上,正是我们传统建材人利用互联网武装自我、开始入局抢地盘、实现企业转型和腾飞的历史性时机!

也许,可能在座的各位比我更清楚的意识到了这一点,并且已经在纷纷开始下水尝试,比如自己开个微信公众号,或是每年花几千块钱在当地的某网站上登个广告,但你会发现并没太大变化,因为你只做到了“+互联网”,而并没有做到“互联网+”,


换句话讲就是“你连接了互联网,但并没有用互联网连接到你的客户”那自然是无用的。所以,真正“互联网+”不是一朝一夕,一个单一产品能够完成的,而是一整套的信息工具+具有特色可吸引连接的商业模式。


可能台下在座的各位,有人会忍不住想说,哎呀,这样的会议我也参加过,网站什么的也做但都没有用,建材家居行业客单价高,消费频次又低,没见到哪个真正的做一套”互联网+“模式出来,



好,今天,来到这里的企业家朋友,我们就给出一套可在全国所有建材家居门店落地实施的“互联网+”解决方案。——《全渠道全触点营销模式》

         谁能更快的建立有效连接,谁就拿到了财富大门的钥匙

 


其实说白了我们要解决的无非就是三个问题:怎么让消费者知道?怎么吸引让购物者更愿意选择?怎么让选择后的客户喊好并引来更多的客户?


大多数公司,把营销连接的方式,定位于狭义的广告和公关,负责营销连接的工作,也就放在了品牌部门。品牌部门平常做什么呢?就是忙着年度季度的广告、公关、会展的投放。但这些真正的能创造多少个有效的连接?

 

线上线下将无法分割


在全渠道营销的环境下,营销连接,依然是内容为王,但内容的生产者再也不是传统的品牌部或,而是分散在全渠道全触点营销模式的路径里,由生意结构里的各类角色自行生产和传播。


比如,销售商在终端现场提供的消费者体验场景、快速连接促动那一刻其他同类终端同类消费者的兴趣。


还有客户的售后反馈,以及“那一张满意的笑脸”,能及时上传你的线上媒体共享中心,同时同步启动好邻居推介业务…

 

中国同城建材网所倡导的全渠道全触点营销模式,就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式,是基于人与人、人与物、人与服务、人与媒体高度互联的环境下,吸引消费者决策的路径发生的质的改变,线下线上不再是独立、分行的渠道。



下面我们来看全渠道全触点营销模式”的三板斧


一板斧: 优选建材有红包


同城建材网在针对目标消费者的决策链条上首创的为业主提供凭购物货款订单就可领取的“第三方装修补贴基金”,实现了模拟、界定、影响和连接购物者、形成了感动用户的新方式、新介质,从而把控关键触点。

经销商的品牌会在平台挂出“品牌红包广告”列入“现金补贴”的范围内,那消费者自然就会更倾向去选购这些能享受网站补贴的商家产品。同时在平台的闭环下,只要消费者对一个品类成交就势必会产生关联消费,去继续选购其他非同品类的品牌产品,合作商可真正有效的实现资源共享。


这与传经营模式不同的是,在全渠道全触点营销模式里,营销对象的界定、内容的生产、方式的选择,品牌部和销售部将前所未有地协同,将前所未有地一体化。不同渠道的用户,不同场景下的客户,在相应营销工具的互动下,消费者将不再是被动的接受信息,而是主动的寻求连接,这相比任何的个体店面做毫无新鲜感的活动促销效果不可同日而语。



二板斧: 得民心者得天下

物竞天择,消费者就是上帝,而作为消费者,他永远都会去选择他认为更优质的,所以,优胜劣汰的法则同样适用于现代商业竞争中。所以,不论哪个行业,谁为消费者带来更多的实惠、便捷和增值服务,谁就把握住了消费者的心,谁就占领了市场的制高点。


为此,同城优新家在去年与九舟创蓝室环保科技公司达成了战略合作,可为选购任意一家平台上合作的“优选品牌”的业主提供免费的市场价值300-1000元的室内甲醛检测服务。并且为业主提供免费的装修量房、预算、设计,装修课堂以及正在完善的风水看家、装修监理等一系列的免费增值服务。


试想今后,如果你的门店,告诉消费者“这里不能上网”、“这里看不到其他用户反馈”、“这里不能给我带来增值服务”、“这里我感觉没享受到实惠”……那么对不起,你的实体店可能将和永远打促销牌的网店一样,都会面临:客人走的速度大于来的速度,能买的都是只靠价格说话的单品。


三板斧: 团购砍价家博会

在面对市场销售的“快”节奏下,同城建材网每年会征求商家团体意见,根据情况免费利用平台资源的优势联合商家举办1-12场次的团购会、砍价会、或家博会。




当线下实体店的客户,互联网客户、智能手机客户、以及集约式场地活动采购这四者交叉覆盖达到一定量值时,新的商业格局出现了,这就是全渠道全触点营销模式。


完全消费者中心时代

综上所述,由于是以消费者为中心的营销战略升级,方案中解决了消费者对品牌、产品、价格、口碑等信息的获取,在不同地点,可以自主自由地采取线上、线下“并存和双跳”的方式。


打破现有线下实体店、线上网店的单行单选的状况打破原有的线上与线下分割、销售方式死板和产品服务单一的现实,成为新环境下,企业营销策略的大势所趋,以及信息革命大浪淘沙下的“破局之道”

我们正走向完全消费者中心时代,全渠道全触点营销模式是解决之道!


已经规模化的品牌企业,如果无视这种现象的存在,无论你是传统店商,还是传统电商,都将殊途同归地打回原形。5年时间,一批传统实体企业甚至一批传统电商企业,都将从消费者心智中消失,只有建立全渠道全触点的营销策略,你的目标消费者才能进入你的猎取范围。

传统零售业面临重重新老问题,行业正发生重大深远的变革。

顾客变了,消费习惯变了,传播渠道变了

线下竞价已经out,线上PK如火如荼。

我们自己为此做出改变了吗?


如何快速打破僵局?


中国同城建材网

“百城战略”现已全面启动


 火热进行中...


面向全国招募

城市独家战略合作伙伴



为保证合作质量

及模式的健康运行,规定每个城市分站

每个行业里长期永久的

只和1个名额的品牌

达成战略合作


新模式互联网下的转型新模式新营销一套立体化互联网+落地方案新机遇长期稳固的独家战略合作发布会现场

中国同城建材网“百城战略”


发布会结束后,来自各地的经销商纷纷积极响应



商场即战场|狭路相勇者者胜

把握先机,抢占市场!

纵观国内商业市场,在现下电子商务的全面渗透战中,很多行业更像是一种在环境倒逼、火烧眉毛时的被动转型,我们视之为“下策”。而上策是什么?李云龙说过,“狭路相逢勇者胜!”,商场即是战场?我们需要的是一种在市场压力日益巨大,且大多数人还没有觉醒的时候,主动出击、寻求转变、自我革命的“亮剑”精神!而不是安于现状等到所有对手将互联网武装到每一个导购员的时候才去盲目跟风,那时候就真的来不及了,因为商机,就是“先机”。


 再次特别申明:

每城市每行业中仅一个合作名额

火速拨打电话咨询

先订先得,一旦协定

 再无良机!

4006188823

你可以拒绝改变,但你的竞争对手绝对不会!

——杰克韦尔奇



同城建材网携手共赢创未来!



你与机会只差一个电话


以上,仅是部分合作内容,还有更多能为合作商带来丰厚回报的合作事项由于涉及商业机密故不便在此展露。

如需获取详情请退出在本公众号回复:贵店名称+联系电话

或直接拨打全国客服电话咨询:4006188823


咨询电话| 4006188823 



以下附录:

《同城建材网关于“战略合作”商家招募的总部审核条件及相关细则》


  1、“精英原则”由于平台目前定位的是,“中高端建材家居品牌电商媒体”,所以首批战略合作的商户必须是目前国内外知名的一二线品牌,且在该地区无重大消费者投诉事件。


 2、“实体店”必须在当地存在实体经营场所、店面,且至少2名以上导购工作人员。


 3、“3个1”为了避免团体内部出现同类别的竞争,保证商家团体的合作效果,同城建材网限定在每1个城市的每1个建材家居细分行业中,仅1个战略合作名额。


4、对于最终合作品牌的选择上,采取“择优”、“择先”的原则,即对国内外知名优秀品牌的商家优先考虑,在报名品牌优势相差不大的情况下,采取“则先”合作。


5、对于先打电话愿意考虑的商家享有“合作决定权”。比如每行业中有2家以上报名的,先打电话者可以选择“独家合作”或“双品牌联合”的两种合作方式。(若选择双品牌联合,则加盟费用平摊及后期分红等权益共享)


6、比如地板行业的A,B,C三家品牌店都给我们的工作人员联系报名了,A是第一时间的情况下:

   若A直接选择独家合作,则B、C品牌的报名将不再受理。

   若A选择“双品牌联合”则可由A推荐当地的好友品牌共同加入。

   或在B和C之间择优、则先合作。


温馨提示:凡在2016年5.6日报名或致电咨询的商家,不论最终是否成功达成合作均可免费获赠价值580元/月的品牌广告位一个(使用期30天)



互联·共赢

完全消费者中心”时代下的

全渠道全触点营销模式



商家促销活动